要让顾客付钱,邱鼎峰靠的是精确的剖析及诚挚的心态

要让顾客付钱,邱鼎峰靠的是精确的剖析及诚挚的心态。(图/黄耀征摄)

尽管邱鼎峰的本业是做房产仲介,但他所承揽的,并不是一般卖一户一间的房屋,只是土地资源、大型商场、整幢大厦为主导,并且顾客也不是一般普通百姓,大多数是企业行号,而牵扯交易、租用的数据,全是以几十亿跳起,他也共享房子仲介和商用仲介到底有什么差别。

「房子仲介卖的是『梦』,比如房屋要怎样摆放、屋子要怎样归划,店员要有个人特点,才可以让顾客付钱;商用仲介就不一样,卖的是『客观使用价值』,商品的价值、盈利是多少,必须用数字说话。」邱鼎峰共享,「如同卖新车一样,一般仲介如同业务流程,能说的便是价钱及简易的特性,但提到拼装、为什么选用这种机器设备,就必须进一步的工程项目工作人员讲解,如同商用仲介的使用价值。」

研究室都念房产及城镇自然环境学系的邱鼎峰,在高校时就刚开始触碰房产的操作实务。「我还在住商不动产打工赚钱2年,承担替在其中一位仲介派报及文书工作,那时候发了的宣传单,房屋常卖出,我还有奖励金可拿,到最终全部仲介都要想我来为她们工作中。」他笑著说。

与同学不一样的是,邱鼎峰感觉一般仲介的门坎较低,因此他发奋图强,考入了房产估价师的营业执照。「房产的有关营业执照,地政士、艺人经纪人是普考,但估价师是今年高考,难度系数较高,我花了2年才考入。」他也提及中国台湾现阶段从业中的估价师不上1上千人,一般都会定价公司工作,极少数在银行职员,并且经常一年只通过人数仅有个位。

2009刚开始在估价师公司工作后,邱鼎峰替很多法定代表人及寿险公司做定价。「企业要做项目投资时,自然就需要防止买贵当接盘侠,估价师能精确地算出土地资源或大厦最贴近市场价的额度,及其将来可预估的盈利,汇报就能让企业做项目投资参照。」

由于在公司工作时,邱鼎峰触碰到许多 世界最大的商用仲介企业「高纬寰球(Cushman